|
Tehnike zaključivanja poslova |
|
Uredništvo portala
|
Postoji velik broj popularnih i učinkovitih tehnika sklapanja (zaključivanja) posla. Niti jedna nije bolja od druge, svaka može dobro poslužiti ovisno o situaciji u kojoj se nalazite, te sposobnosti izvršenja tehnike na učinkovit način. Naučite i isprobajte ih kako bi postale dio vašeg repertoara.
- podijeli i vladaj zatvaranje
- malo-veliko zatvaranje
- "pretpostavljanje kako je prodaja sklopljena"
- konjušnica zatvaranje
- "ništa me neće zaustaviti" zatvaranje
- zatvaranje Vince Lombardi
- tiho zatvaranje
- uvjetno zatvaranje
- Ben Franklin zatvaranje
- zatvaranje negativno da
- zatvaranje ograničenom ponudom
- zatvaranje praznom narudžbenicom
- zatvaranje pričom o sličnoj situaciji
- zatvaranje ponavljanjem sastanka
- zatvaranje isprikom izgubljene prodaje
- zatvaranje sporednim pitanjem
- zatvaranje oštrim kutom
- zatvaranje "razmislit ću"
Ovaj članak je dio dvanaestog poglavlja "Kako sklopiti posao" iz knjige "Kako prodavati" u kojem autor detaljno objašnjava 18 različitih tehnika zaključivanja poslova. Osim što ćete se upoznati s osnovama prodaje i saznati sve o prodajnom procesu i modelima prodaje, knjiga "Kako prodavati" će vam dati praktične tehnike za bolje pregovaranje, prevladavanje prigovora i zatvaranje poslova. Kako je naručiti pročitajte ovdje. |
